Savanoris
„Nebijokite išeiti ant galūnės. Štai kur yra vaisius. “-H. Džeksonas Braunas.
Filmas: Mattas Perreaultas; Nuotrauka: Sasha W.
Teisingesnių žodžių nebuvo galima ištarti ir jie negalėjo būti taiklesni trijų nepamirštamų mėnesių gyvenimo Kosta Rikoje metu.
Tai buvo 2008 m. Gruodžio 15 d. Aš ką tik išgyvenu vieno mėnesio ekskursiją po Pietų Ameriką, kur stebėjau savo dietos atkūrimą iš Čilės vyno ąsotėlių ir argentinietiškos jautienos plokščių iki traukinių stoties kriauklės vandens ir „Ritz“krekerių rankovių.
Finansiškai kalbant, buvo laikas žengti žingsnį.
Mano bičiulis ir aš nukreipėme žvilgsnį į Kosta Riką, kuri pažadėjo gerą banglenčių sportą ir laisvą darbo vietą. Tačiau turistams draugiški barai, restoranai ir maisto prekių parduotuvės, kuriuos mes buvome tikinę, kad lauksime atviromis rankomis, pasveikino su „Ne, gracias“. Banko sąskaitos nyko. Trūkstant pasirinkimo galimybių, vieną vakarą apsukome savo ateitį būtinam alui ir egzotiškiems vaisiams nakvynės namų hamake.
Kartu su geriausiu draugu ir naujai paskirtu verslo partneriu aš sugebėjau sukurti pelningą ir skanų verslą, atlikti septynis pagrindinius pardavimų kursus ar MBA.
1. Įvertinkite savo situaciją
Suprasdami, kad darbo vietos nebus tiesiog patenka į mūsų ratą, kovodami su vakaro uodais, vyko skubus ekonomikos ir pasiūlos bei paklausos ekonomikos užsiėmimas. Paplūdimiai vis dar buvo užpildyti nemokamų amerikiečių turistų; reikėjo tik surasti prekę, kuri iš tikrųjų duotų pelną.
Nugriebdamas dar vieną prinokusį keturių centų bananą, virš mano kaukolės pasikabino lemputė. Pamatęs, kaip paplūdimiuose pilna užsieniečių, priekabiaujančių prie 8 metų vaikų, pardavinėjančių keraminius puodus, vietiniai mūrininkai, apsimetę banglenčių pamokomis, ir senų moterų su pigiais karoliukais su kriauklėmis, aš supratau: „Mes galime būti tie žmonės!“
Smegenų šturmas ir didelis penketukas sekė visą naktį.
Nuotrauka: hiddenloop
2. Suvokite, kad laikas yra viskas
Nusprendę, kad mūsų naujoji įmonė gamins, prekiaus ir pardavinės įvairių skonių šaldytus bananus, kitas žingsnis buvo atidaryti gamyklą mūsų nakvynės namų sienose. Tai, ką mes galų gale sukūrėme, buvo tiksliai suderinta dviejų žmonių bananų surinkimo linija, kuri privers Chiquitą seilėtis.
Mes kas dvi savaites vykdėme reidus ant mūsų vietinio supermercado, surinkdami apie 30 bananų, kad ir kokių tirpių šokolado atsargų būtų, skeveldrų ir mūsų pasirinktos tos savaitės užpilų. Greitai sužinojome kasdienių apsilankymų parduotuvėje svarbą, nes atrodo, kad fluorescenciniu apšvietimu bananų gyvenimo laikas nuo žalios iki gelsvos iki rudos spalvos pagreitėja.
Nuotrauka mandagumo autoriui
Įvertinę, kad vėlyvas rytas ir ankstyvas vakaras buvo svarbiausios pardavimo valandos, mūsų tvarkaraščiai atitinkamai keitėsi. Mūsų gerai aprūpintas bananų aušintuvas tiksliai nepatiko girtoms mišioms, kai vėliau vakare išsiruošėme į populiarų barą. Be to, mes turėjome kovoti su cigarečių, gumos ir dešrų pardavėjais.
3. Pavadink tai teisingai
Alliteracijos patrauklumas ir sūrumas daro stebuklus; tokiu būdu buvo suformuota bananų brigada ir kalio patrulis. Naudodamiesi „Sharpie“žymekliais, savo firminiu pavadinimu kartu su netikrais bananų tinklalapiais ir naujai sukurtomis „gmail“paskyromis pažymėjome „Styrofoam“pardavimų aušintuvą, kuriame parodyta, kokia ši operacija iš tikrųjų buvo teisėta. Mūsų nuolat besikeičiantis meniu palaikė didelį vartotojų susidomėjimą, nes „šokoladas“tapo „Mounds bar“, kuris vėliau išsivystė į paslaptingą „eksperimentinį“pasirinkimą.
4. Atlikite vaidmenį
Žinodami, kad net šaunus produktas su patraukliu pavadinimu ne tik parduos save, supratome, kad draugiškas, meistriškas pobūdis bus naudingas turtas. Kolegos gringos visada pasveikino pažįstamą veidą ir tiesiog užmezgė pokalbį apie nuosmukį, orą ar „Red Sox“pažadėtus pardavimus ateityje.
Kai mano kojos buvo patinusios nuo eržilų priepuolių ar uodų infekcijos, radau sidabrinį pamušalą ir apsiašarojau bei kiek pasigailėjau į gulinčių pensininkų moterų širdis. Atostogavę Pietų amerikiečiai reagavo į mūsų smarkiai akcentuojamus šauksmus „CHOCOBANANOS“, po to, kai sužadinome dvikalbį žavesį. Tai, ko mums trūko pardavimo patirties, mes išsiaiškinome draugiškai kalbėdami.
5. Pabrėžkite kokybę, o ne kiekybę
Kaip savo verslo įkūrėjas, labai svarbu didžiuotis savo produktu. Iš pradžių bandę nupjauti kelis kampus ir parduoti savo brandintus rudus bananus „dvigubu šokoladu“, netrukus sutikome, kad keliame pavojų Bananų brigados vientisumui.
Kadangi visos mūsų pajamos buvo priklausomos nuo klientų pasitenkinimo, o mūsų reklama buvo ne tik žodis iš lūpų į lūpas, mes panaudojome savo kulinarinius įgūdžius, kad sukurtume optimalų vaizdą ir skonį. Patenkinti klientai grįžo į mūsų šaldytą aušintuvą, kad nusipirktų patiekalų, kuriuos jie galėtų pasigaminti patys už nedidelę kainą.
6. Prisiminkite: seksas parduoda
Nuotrauka: nyki m
Moteriškos būtybės niekada neturėtų būti nuvertinta. Ypač jei turite du gražius, laisvos nuotaikos ispanus, norinčius atsisakyti bikinio viršūnių ir pasivaikščioti smėliu kaip laikinos pardavėjos. Tai taip pat padėjo palengvinti nepatogumą siūlyti suaugusiems vyrams mūsų ilgus, saldžius, šaldytus skanėstus.
7. Mėgaukitės savo darbu
Vykdyti savo verslą pasirodė geriausias mano kada nors turėtas darbas. Aš dirbau savo valandas, priėmiau pagirias kaip pasiteisinimą nedarbingumo dienai, niekada nesistengiau per pardavimo susitikimą ir tiesiogine prasme valgydavau savo nuostolius.
Dirbdamas savarankiškai, jūs patiriate džiaugsmą ir pasitenkinimą tuo, ką darote, o tai yra geriausia ir galbūt vienintelė priežastis užimti darbą. Atrodo, kad nuosmukis yra ne kas kita, kaip pasiteisinimas, kad užgniaužtų savo kūrybą ir atliktų saugų bei nuobodų žaidimą. Aš net siūlyčiau, kad pradėti verslą tokioje gražioje vietoje kaip Kosta Rika yra perspektyvesnis nei bet kuris kitas. Be gryno grožio, kurį patiriate kiekvieną dieną, pelno visada galima sulaukti toje vietoje, kur žmonės pasirodo visiškai pasirengę praleisti beatodairiškai ir būti kuo tingūs.
Pasitraukite nuo tos kabinos, svajotojas kolega; pasaulis laukia tavo genijaus. Rizika verta atlygio, o apdovanojimas dar niekada nebuvo paragavęs tokio saldaus.
