Finansinis taupumas
Gerbiami piniginių virvių (HOPS) laikikliai,
Manau, visi galime pripažinti, kad tai įdomūs laikai. Keletas pavyzdžių:
- 77% televizoriaus žiūrėjimo laiko mes naudojame kitą įrenginį,
- tas pats procentas patikrina „Instagram“tinkle (tik kliūtis)
- „Twitter“yra senas.
Kartu su įrodymais, kad kūrybininkai elgiasi kaip pramoniniai dizaineriai, agentūros elgiasi kaip prekės ženklai, ir prekės ženklai elgiasi kaip televizijos laidos, jums nereikia strateginio planuotojo, kuris pasakytų jums, kad viskas įmanoma.
Mano kolega Matty Robertsas ir aš mes pradėjome savo nuotykius galvodami būtent tai (ir vis dar darau). Nebuvę tradicinių agentūrų sluoksnių, mes kreipėmės į projekto partnerysčių galimybes, kaip tai daro verslininkai: pateikdami unikalius sprendimus sprendimų priėmėjams ir potencialiems partneriams.
Ir nors mes dabar turime įrėmintą gautų „nos“kolekciją, mūsų požiūris į kairę lauką reiškė, kad mes galėjome kalbėtis su rinkodaros, skaitmeninių ir prekės ženklų valdytojais apie skaitmeninio turinio kraštovaizdį ir tai, kaip suinteresuotosios šalys prisitaikė. Arba ne.
Ką mes išmokome, yra tai, kad viskas susitvarkė. Rinkodaros ir rėmimo vadovai peržiūri tradicines „partnerystės“formas. „YouTube“finansuoja kanalų kūrimą. Žiniasklaidos pirkėjai kreipiasi tiesiai į klientus. Produkcijos kompanijos vis dar cituoja internetinio turinio televizijos kainas, tačiau „pinigų trūksta“, o „Google“turi pirštą kiekviename pyrage, kontroliuodama platinimą ir iš esmės formuodama mūsų ryšį su informacija ir pramogomis. Bet turbūt įdomiausias pastebėjimas mums, atsižvelgiant į tai, koks malonus taškas, yra pats savaime teikiamam finansavimui skiriamų lėšų stygius ir biudžetų nelankstumas reaguojant į savalaikes galimybes. Ir mes norėtume pateikti šiuos du pastebėjimus HOPS, kurie, tikimės, vis tiek norės su mumis dirbti po paskutinio visiško sustojimo:
- nepakankamai finansuojate idėjas ir
- jūs supykęs numatyti, ką finansuosite.
Šio prekinio ženklo atstovų ir agentūrų realybė reiškia galimybių ir rizikos dvilypumą. Ir tikiuosi, kad tai suformuos elgesį ir sistemingą požiūrį į kiekvieną, kuris turi pinigų, pasakodamas istoriją. Štai kodėl …
Idėjos kyla iš bet kur
„Mūsų biudžetai kiekvienų metų pabaigoje nustatomi tam, ką planuojame daryti. Norėdami, kad dalyvautume, turime tai atsisakyti 2014 m. Sesijai. “
Ryžtingu žingsniu „Coca-Cola“kompanija neseniai pasidalino savo rinkodaros strategija iki 2020 m., Paskelbdama du vaizdo įrašus „YouTube“. Pirmoje dalyje kūrybiškumo pasiskirstymas įvardijamas kaip pagrindinis pokyčių variklis. Ji pripažįsta, kad „dabar niekas neturi užuominų ir idėjų“ir kad vartotojų sukurtų reklamų skaičius yra didesnis nei „Coca-Cola“sukurtų savo prekės ženklų skelbimų, pabrėžiant technologijų, kurios suteikia vartotojams daugiau galių, pasiskirstymą nei bet kada anksčiau. Carly Rae Jepseno hitas JAV armijos akivaizdoje kartu su „Majamio delfinų“linksmybių lyderių versija yra beveik puikus efektyvios rinkodaros idėjos „sans“agentūros pavyzdys.
Savo strategijos centre „Coca-Cola“nurodo 70:20:10 požiūrį, kaip leisti laiką ir pinigus naujovėms kurti ir turiniui palaikyti. Tai puikus adaptacinio biudžeto sudarymo etalonas, kurio mes esame didžiuliai gerbėjai. Apibendrinant galima pasakyti, kad 70% išteklių sukuria mažos rizikos, privalomą turinį. Dvidešimt procentų išteklių plečia ir gilina tam tikras sritis ir istorijas, o 10% išteklių yra naujovės didelių prekės ženklų idėjoms, kurios skraido arba miršta per naktį. Įdomu tai, kad 20% turinio grupių, sukurtų vienerius metus, sudaro 70% kitų metų.
Kaip pastebi tinklaraštininkas Todas Maffinas: „Tai nebus susiję su kūrybiniu posūkiu ar rakursu ar ryškiu raginimu veikti, norint priversti jus pirkti produktą. Netrukus, norėdami sulaukti sėkmės, įmonės turi galvoti kaip išradėjai, norintys investuoti į puikaus turinio kūrimo sąnaudas. “
Atsižvelgiant į tai, prekės ženklas, kuris siekia padidinti ir paįvairinti savo lietimo taškus, taip pat galiausiai pasirinks, kas daro liečiamąjį. Ir nors Koksas pripažįsta agentūros vertę, ji tuo pat metu imasi aprėpti, panaudoti ir daryti įtaką šių dienų gamtosaugos pradžiamokslių kiekiui ir kokybei. Tokie drabužiai kaip „Host“tai pripažino nuo pat pradžių kurdami bendradarbiavimo ryšius su nusistovėjusiais tiekėjais, tapdami patikimais kūrybiškumo tarpininkais. Ir ši tendencija greičiausiai tęsis, kai individas, kaip agentūra, sugalvos, pakels ir pateiks idėją, kurią verta skleisti.
Idėjos juda greičiau, nei sistemos gali suspėti
„Šiame etape tai nėra kažkas, ką aš įtraukiau į savo rinkodaros planus. Ar galite patvirtinti, kokios pagalbos jūs ieškotumėte?“
Prekiniai ženklai, skiriantys biudžetus prieš 12 mėnesių, atrodo netinkamas atsakas į šias makroekonomines tendencijas vartotojų elgsenoje ir technologinius pokyčius. Mes žinome, kad dalis šių išlaidų yra skirta nenuspėjamoms, neapibrėžtoms ir greitai reaguojančioms investicijoms, tačiau 2013 m. Rinkodaros specialistų galimybės yra kur kas sudėtingesnės nei sunkumų patiriančios reklaminės erdvės pasiūlymas spausdintame leidinyje.
Tai yra programos (VW „Golf GTI“kampanija buvo išimtinai programa ir tiesiogiai parduota 4 mln. USD). Jie yra tiesioginiai vaizdo srautai. Tai yra reakcija į „Facebook“protrūkius („Bodyform“atsakymas į tampono vaizdo įrašą yra vienas didžiausių). Tai yra kryžminės reklamos galimybės, atsirandančios dėl atsitiktinių susitikimų „Google“renginiuose. Jie kreipiasi į memes ir kalba su vartotoju per žiniasklaidą, kurią liečia ir su kuria bendrauja kiekvieną dieną, kas valandą.
Nelankstus biudžeto paskirstymas ir įpareigojančios sutartys su pavieniais kūrybinių paslaugų teikėjais neleis prekės ženklams būti aplink juos vykstančio pokalbio dalyviais. Prekiniai ženklai ir organizacijos turi prisitaikyti, jei nori judėti su šiuolaikinėmis daugiaekranių ekranų tendencijomis.
Jie taip pat turi pakoreguoti, kam pasirinks pinigus. Turint įrodymų, kad auga IG socialinėje žiniasklaidoje ir turinio generavimas, vis labiau stebint internete, ar to paties klausiama, ką grąžina išleisdamas milijoną USD garsenybei už vieną TV reklamą?
Ar naujojoje mūsų numatytoje pasaulio tvarkoje HOPS gali padaryti didžiausią įtaką pokalbiui dėl galimybės pasakyti „taip“daugybei, įvairių ir nenuspėjamų projektų? Jie turi būti nuovokūs operatoriai ir sugebėti (arba leisti) susitvarkyti. Pažvelgėme į „Coca-Cola“nurodytus paradigmos pokyčius ir manome, kad šie keturi kompiuteriai ir sienos atrodys puikiai kaip „Post-it“užrašai arba integruoti į prekių ženklų, su kuriais norėtume dirbti, biudžeto sudarymo ir rinkodaros strategijas:
- nuolatinės jūsų turinio kartotės, o ne jūsų produkcijos turinio pakartojimas
- liaukitės galvoję apie 30 sekundžių komercinius įkandimus ir liftų aikšteles bei svetainių pagrindinius puslapius - pagalvokite apie istoriją ir besikeičiančius pokalbius
- nenutraukite kampanijų per anksti - palaikykite pokalbį kursite ir eikite, ir
- Suplanuokite savo biudžetus (šiek tiek pakeiskite juos, kad būtumėte pasirengę), kad iniciatyvos vystysis, kai jos bus įgyvendintos, ir leiskite kampanijos metu atlikti testavimą realiu laiku, kad galėtumėte pritaikyti pagal poreikį.
Kažkada per 60-ąjį dešimtmetį reklamuotojai ir prekės ženklai pradėjo daug investuoti savo laiką ir pinigus į dalyką, vadinamą „TV reklama“. Norėdami pamatyti, kaip tai grojo, jums reikia tik žiūrėti vieną „išgalvotos“televizijos dramos „Mad Men“epizodą. Ilgus metus kai kurios pastangos nepavyko apgailėtinai dėl daugybės priežasčių. Kiti padarė didelį poveikį vartotojams. Televizija buvo naujoji terpė, o pramonė ėmė smarkiai panaudoti technologijas, turinčias įtakos vartotojų elgesiui.
Dėl kintančių dolerių rinkodaros išlaidų šioje „naujojoje“terpėje TV reklama užėmė vietą, turbūt visiems skirto rinkodaros komplekso viršuje ir įvairiuose dalykuose, skelbdama naujus būdus, kaip prekės ženklai gali kalbėti auditorijai, kai jie sėdėjo. hipnotiškai priklijuotas prie jų ekranų. Tai vis dar vyksta šiandien. Negalime to paneigti.
Dabar esame kitoje kryžkelėje. Negalima kartą per metus sudaryti griežtų rinkodaros planų ir jų laikytis. Auditorijos reikalauja lankstumo, formos keitimo ir protingo įsitraukimo. Alternatyvaus turinio gamybos augimo poreikis akivaizdus, nes vėl nauja technologijų banga keičia vartotojų elgseną.
Aštuoniasdešimt vienas procentas australų tam tikru metu naudoja kelis ekranus, kad įvykdytų užduotį. Trisdešimt šeši procentai mūsų kasdienio bendravimo su žiniasklaida vyksta per išmaniuosius telefonus, palyginti su 23% kompiuterio ir televizoriaus. O kai Indija pirmą kartą paskelbė pasaulį, kai praėjusių metų pabaigoje natūralesnės „Google“paieškos buvo atneštos iš mobiliųjų telefonų, o ne iš kompiuterių, internetas ir jo poveikis turinio vartojimui yra iš tikrųjų perimamas. Žmonės tampa skaitmeniniai ir greiti. Visur atsiranda atsidavimas rimtai prognozuoti ir kurti strategiją aplink šią „naująją terpę“. Ar laikas tam skirti ir rimtų pinigų?
Mūsų manymu, idėja visada bus geriausia valiuta vykdant puikią rinkodarą. Gerų idėjų gali kilti bet kurią akimirką. Puikūs iš tikrųjų. Pinigai turi būti pradėti elgtis taip pat, greitai ir protingai, kaip pačios idėjos.
Mes nesakome, kad taip nėra. Tiesiog tai turi įvykti daugiau. Geros istorijos į tai skaičiuojamos.
