Kelionė
„Kevindooley“nuotrauka. Virš atvaizdo - kimmanleyort
Anties kiaušinių ekonomika. Laisvoji ekonomika. Kad ir kaip jūs tai vadintumėte, jūs taip pat galite užsidirbti pinigų, laikydamiesi septynių paprastų nemokamų principų.
„Google“. Tavęs vamzdis. Beno ir Džerio nemokama kūgio diena. „Skype“. Visi teikia nemokamas paslaugas be jokių stygų. Galite patikrinti savo el. Paštą, suvalgyti ledų ir pasikalbėti su tėvais, gyvenančiais už penkių tūkstančių mylių, už mažą nieko kainą. Tačiau kaip atiduoti jūsų produktą pelningam verslui? Aišku, jūs sukuriate gerą valią ir laimingus klientus, tačiau jei jie nemokės jums, negalėsite išlaikyti savo verslo gyvo.
Ar bus?
Kaip aš gavau daug nemokamų daiktų
Praėjusį vasarį aš lankiausi Niujorke, norėdamas nufilmuoti „House Hunters International“seriją. Taip, mes ką tik nusipirkome namą Argentinoje, kuris yra „Cloudhead Arthouse“, kuriame gyvename rezidencijas keliaujantiems menininkams, pagrindas. „House Hunters“sumokėjo už mūsų bilietus į Niujorką. Pats pasirodymas išryškins mūsų atliktą darbą ir suteiks mums šiek tiek nemokamos rinkodaros. Mainais mes sutikome būti jų programos dalimi.
Aš gavau daugiau nei trijų tūkstančių dolerių vertės daiktą ir neapibrėžtą kiekį reklamos ir rinkodaros nemokėdamas nė cento.
Filmavimas užtruko tik vieną dieną, bet aš praleidau tris ištisas savaites mieste, skleisdamas žodį apie mūsų jauną kompaniją. Dalyvavau socialinės žiniasklaidos savaitės renginiuose, sutikau kitus kelionių tinklaraštininkus ir užmezgiau daugiau kontaktų ir ryšių, nei būčiau buvęs Argentinoje.
Trys iš žmonių, kuriuos sutikau būdami Niujorke, vadovauja įmonėms, kurios remiasi nemokamu verslo modeliu ir ne tik uždirba pinigus, bet ir labai sėkmingai jas naudoja. Norėjau sužinoti, kaip tai padaryti „Cloudhead“. Kas gali būti geresnis būdas tyrinėti nei parašyti straipsnį?
Kai paminėjau šį straipsnį savo draugei Lisa, kuri dirba „Hyperion Press“, ji man davė „Nemokamo egzemplioriaus: Kaip šiandieniniai verslai pelnosi suteikdami ką nors nieko, parašė“žurnalo „Wired“vyriausiasis redaktorius Chrisas Andersonas. Aš apibūdinu įvairius nemokamų ekonominių modelių tipus nuosekliai visame šiame straipsnyje.
Iki šiol gavau daugiau nei trijų tūkstančių dolerių vertės daiktą ir neapibrėžtą kiekį reklamos ir rinkodaros nemokėdami nė cento.
Vis dėlto kelionės ir knygos neužpildo banko sąskaitos, nereikia mokėti už naują programinę įrangą ar tapybos reikmenis, tad kaip gauti pelną naudojantis „Free“?
Trys pavyzdžiai
1. „Openhouse“galerija
Ką jie daro
„Openhouse“yra pop-up galerija ir renginių erdvė, įsikūrusi Manheteno miesto SoHo kaimynystėje.
„Openhouse“žiemos parkas. Nojaus Edelblumo nuotrauka.
Aš atsidūriau galerijoje po nedidelės sumos Kinijos mieste. Tikėdamasis per šaltą šaltą vasario popietę, žvilgtelėjau į langą ir pamačiau, kaip atrodo parkas. Žmonės sėdėjo ant suoliukų, gulėjo ant žolės. Viena pora išsiskirstė ant antklodės, kur surengė iškylą. Buvo šilta, smilkiniai lengvai degė, todėl kvapas geriau kaupėsi nei bet kuriame NYC parke vasarą.
„Tai negali būti tiesiog apibūdinama kaip renginių erdvė“, - aiškina „Openhouse“įkūrėjas Jonathanas Daou, „bet ir kaip akvariumas. Kiekvienas projektas vystosi iš erdvės, kuri prasideda kaip tuščia drobė kitų žmonėms. “
Ką gausite nemokamai:
Renginiai ir eksponatai erdvėje yra nemokami ir atviri visuomenei ir yra skirti atspindėti bendruomenės poreikius. Pavyzdžiui, vidinis žiemos parkas parodo, kaip tai veikia. Daou pripažino, kad žmonės po Naujųjų metų išvakarėse jautėsi tarsi nuleisti. „Nedaug vyksta. Žmonės nori pasislėpti nuo žiemos. Jie gali tai padaryti mūsų parke. “Pamatęs, kaip žmonės myli parką, Daou nusprendė jį atidaryti dar dvi savaites.
Jie naudoja nemokamą modelį: trijų šalių rinka
Žodžiu, reklama. Jūs nieko nemokate, nes kažkas kitas - trečiasis paryžius - remia renginį.
„Openhouse“reklamuotojus pritraukia prie renginio ar parodos. Laipiojimo sieną gali remti sporto salė. Žiemos vidaus parką gali remti padirbtų žolių ar vejos baldų gamintojai.
Jie taip pat linkę į vietinius rėmėjus, rinkdamiesi rėmėjus, atsižvelgia į auditoriją. „Kai ant sienos užklijuojamas didelis vardas, žmonės jaučiasi kaip renginys rėmėjui. Tai ne man. Tai skirta Purinai. “Taigi auditorija formuoja prekės ženklą, o ne atvirkščiai. „Žmonės yra pavargę nuo to laiko, kai yra parduodami, o prekės ženklai ieško būdo, kaip būti tinkamam be manipuliavimo“.
2. Wix
Ką jie daro
„Wix“yra internetinių svetainių kūrimo ir prieglobos įmonė, įsikūrusi Tel Avive ir Niujorke. Jie teikia palaikymą ir įrankius jūsų svetainei kurti, įskaitant elektroninę prekybą, „Flash“ir dizainą.
„Wix Lounge“darbo vieta. Wix nuotr.
Sužinojau apie šią kompaniją, kai dalyvavau Niujorko socialinės žiniasklaidos savaitės renginyje „Wix Lounge“- plytų ir skiedinio atitikmenyje „Wix“svetainėje, esančioje netoli Sąjungos aikštės. Vėliau šią savaitę apsilankiau dar kartą ir turėjau galimybę pabendrauti su Viktorija Monsul, salės vadove ir renginių kuratore.
Ką gausite nemokamai
„Wix Lounge“atidaroma kiekvieną darbo dieną ir gali būti naudojama kaip jūsų asmeninis biuras. Čia rasite ne tik nemokamą „wifi“ir ypač gerą kavą, bet ir kitų laisvai samdomų vertėjų bendruomenę. Ant sienos yra skelbimų lenta, kurioje galite išsiųsti savo kortelę ir informaciją apie savo paslaugas arba galbūt rasti išteklių savo verslui. Uždarius „Wix“darbo valandas, palėpės erdvė atidaroma naktiniams renginiams, taip pat teikiama kaip nemokama paslauga su sąlyga, kad renginių planuotojai, kurie paprastai mokėtų 5000–10 000 USD už renginį panašioje vietoje, neimtų mokesčio už dalyvavimą.
„Wix“svetainė siūlo nemokamą „Flash“svetainę, kurią galite naudoti savo įmonei ar laisvai samdomam verslui, ir „Wix“internetinę palaikymo juostą, kurioje galite prisiregistruoti dėl bendravimo konsultacijų sesijos, kuri padės jums sukurti savo svetainės strategiją.
Jie naudoja nemokamą modelį: „Freemium“
Nemokamos „Wix“svetainės į „URL“įtraukia „Wix“pavadinimą. Jei nenorėtumėte, kad jų prekės ženklas būtų įtrauktas į savo svetainę, jūs mokate konkurencingą kainą už jų geriausias prieglobos paslaugas. Paprastai penki procentai vartotojų yra aukščiausios klasės vartotojai. 8, 95 USD per mėnesį, kuriuos jie moka savo svetainių prieglobai, dizainui ir palaikymui, leidžia mums visiems likusiems nemokamai mėgautis „Wix“.
3. Padėkite žurnalistui, dar žinomam kaip HARO
Ką jie daro
Tik internetinė svetainė, kurioje žurnalistai randa straipsnių šaltinius, o šaltiniai naudojasi nemokama viešųjų ryšių ir jų įmonių rinkodara. „HARO“etiketė? Kiekvienas esame kažko ekspertas.
HARO svetainė.
Aš daugelį metų pažinau HARO įkūrėją Peterį Shankmaną. Iš pradžių buvome susitikę 1996 m. Respublikiniame nacionaliniame suvažiavime ir nuo to laiko buvome draugais. Apie HARO sužinojau per „Peter“„Facebook“puslapį.
Ką gausite nemokamai
Galite nemokamai viešinti, prekiauti ir susisiekti su daugiau nei 30 000 žiniasklaidos atstovų, įskaitant žurnalus, laikraščius, televiziją, radiją ir knygų leidybą.
Kaip žurnalistas, svetainėje užpildote paprastą formą, kurioje pateikiate išsamią užklausos informaciją. Tada pateikiate daugiau nei 100 000 šaltinių, kuriuose yra daug laiko, kad galėtumėte laikytis nustatyto termino. Jei paskutinę minutę jums prireiks šaltinio, „HARO“praneš apie skubų prašymą beveik 40 000 sekėjų.
Kaip šaltinį jūs gaunate tris kasdienius el. Laiškus su reporterio užklausomis. Tu juos padarai. Jei žurnalistas naudotųsi jūsų informacija, jūs ką tik radote nemokamą viešųjų ryšių ir rinkodaros žurnalų, laikraščių, televizijos, radijo ir knygų leidybą.
Naudojamas nemokamas modelis: trečiųjų šalių rinkos ir nemonetarinės rinkos
Kiekviename potencialiems šaltiniams siunčiamame kasdieniame el. Laiške el. Laiško pradžioje yra tik vienas tekstas. „HARO“grožis yra tas, kad el. Laiškus gaunantys žmonės yra labai motyvuoti verslininkai ir viešųjų ryšių ekspertai, kurie labiau linkę mokėti už HARO patvirtintą paslaugą, kuri potencialiai padės jų verslui. Daugelis reklamuotojų siūlo nuolaidas specialiai HARO nariams.
Nepiniginė lygties dalis yra rinkodara, kontaktai ir reputacijos kūrimas, kartu dirbant su žurnalistais kaip šaltiniu.
Aš beveik dvejus metus naudoju HARO ir buvau apklaustas straipsniais daugelyje žiniasklaidos priemonių, įskaitant „Parents Magazine“, „MSNBC“, „Mashable“ir AOL. Kiekvienas straipsnis atnešė tūkstančius peržiūrų mano asmeniniame tinklaraštyje. Be to, aš užmezgiau darbo santykius su tokiais žurnalistais kaip „National Geographic“Christopheris Elliottas ir „Wall Street Journal“žurnalistė Elizabeth Bernstein.
Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip galite padaryti „Free“darbą sau.
Padaryti nemokamą darbą jums
Nemokamas nėra nauja idėja. Chriso Andersono knyga „Nemokamas pėdsakas“apžvelgia XIX amžiaus pabaigą, kai JAV salonai pradėjo siūlyti nemokamus priešpiečius įsigydami gėrimo. Šiandien įspūdingai matome nemokamą darbą tokioms įmonėms kaip „Google“ir „YouTube“. Bet tokie buvo pirmieji.
Dabar žmonės yra šiek tiek išmintingesni, todėl nebegalime pasikliauti tiesiog jauduliu ką nors gauti, kad varytume žmones link mūsų verslo, produkto ar paslaugos. Kiek gali būti „Google“, „Flickrs“ir „YouTubes“? Turime būti kūrybingesni, kad išsiskirtume iš laisvosios ekonomikos.
Septyni pagrindiniai principai nemokamai
Visuomenės veidas, kuriuo pasitikite, kad pirmiausia pateiktumėte savo poreikius
Visi trys paminėti verslai iš tikrųjų girdi ir reaguoja į savo potencialių klientų poreikius. Kai minėjau „Cloudhead“Viktorijai „Wix“, ji atkreipė dėmesį į kelis lėšų kaupimo išteklius, daugelį iš kurių vedė kiti „Wix Lounge“vartotojai.
„Openhouse“galerija tuščia.
Nojaus Edelblumo nuotrauka.
Jonathanas Daou vadovauja „Openhouse“, remdamasis tuo, ką jam sako jo auditorija.
O Peteris Shankmanas savo knygoje „Klientų aptarnavimas: naujos socialinės medijos pasaulio taisyklės“pataria, kad „mes neklausome pakankamai arti. Neklausymas yra pagrindinė nesėkmės priežastis šiuolaikinėje ekonomikoje. “
Verslas ir draugystė sutampa
Klausydami savo auditorijos, jie užmezga ryšį su jumis, peržengiantį paprastą ekonomiką. Ar norėtumėte nusipirkti automobilį iš pažįstamo ar asmens, kurio vardą rasite geltonuose puslapiuose?
Siūlydami nemokamą paslaugą, nepririšdami stygų, nereikia pirkti, atsiranda gera valia. Nors vien tik tai nereikš jūsų banko sąskaitos, tai paskatins potencialų klientą tapti realiu.
Pinigai nėra vienintelis kapitalas
Mano draugė Fiona tai vadina „Anties kiaušinių“ekonomika. Fiona gyvena Velso kaime ir laiko antis. Ji nekenčia ančių kiaušinių skonio, todėl atiduoda juos kaimynui. Kas kelias savaites kaimynė atsineša naminį pyragą, sausainių ar kokį kitą daiktą, kurį pati pasigamino. Kadangi Fiona negamina daug patiekalų, šie kepiniai jai reiškia daug daugiau nei ančių kiaušiniai, net jei faktinė kiaušinių piniginė vertė būtų didesnė už torto vertę.
Ko jums vertas produktas ir kuo jūs ketinate juo prekiauti?
Visada stebėkite, ką galite duoti grįždami
Mano kolega neseniai man skundėsi, kad jis bandė susisiekti su kitais tinklaraščiais, kad jie įtrauktų jo svetainę į savo rekomenduojamų nuorodų sąrašus. Jis parašė jiems, paaiškindamas, koks jo turinys puikiai tinka jų auditorijai, kaip jie turėtų įtraukti jį į savo nuorodas, vis dėlto atsidūrę akmenimis kiekviename žingsnyje.
Paklausiau jo, kokius santykius jis sieja su tų tinklaraščių autoriais. Nė vienas.
Aš pasiūliau jam perkelti savo dėmesį. Pripažinkime, jo nuorodos pridėjimas į jų puslapius yra naudingesnis jam, o ne jiems. Kaip jis gali jiems pasiūlyti ką nors reikšmingo jų darbui, peržengiantį tiesiog jo ryšio naudą? Ar jis norėtų rašyti jiems dienoraščio įrašą? Ar jis komentuoja jų svetainę? Ką jis dar gali padaryti, kad jiems padėtų?
Klausydami savo auditorijos, jie užmezga ryšį su jumis, peržengiantį paprastą ekonomiką. Ar norėtumėte nusipirkti automobilį iš pažįstamo ar asmens, kurio vardą rasite geltonuose puslapiuose?
Jokių pridedamų stygų reiškia, kad nėra jokių lūkesčių
„Free“atkreipia jūsų svetainės ir kūnų dėmesį į jūsų skiedinį, tačiau jūs negalite reikalauti grąžinti tai, ką atiduodate.
Būdami Niujorke, Peteris ir aš susitikome vakarieniauti, o jis man davė savo klientų aptarnavimo knygos kopiją. Jis žinojo, kad galiu tai panaudoti kurdamas savo raštą ar rekomenduoti kitiems, bet jis taip pat žino, kad yra tikimybė, kad knyga kažkur pasieks knygą.
Tai yra vidurkių klausimas. Dauguma jūsų nemokamų vartotojų niekada nieko nenusipirks, bet jums nereikia daugumos, kad atidarytumėte jų pinigines. Norint nusipirkti, jums reikia tik mažo procento. Jei pastebite, kad net penki procentai perka, tada laikas pergalvoti savo modelį. Kuris pritraukia mane prie mano kito laisvo principo.
Nemokama yra savaime daugintis
Visos trys šiame straipsnyje minimos įmonės auga žodžiu. Nematysite reklamos per TV ar „Google Ads“. Pamatysite juos iškylančius tokiuose straipsniuose kaip šis ir asmeniniuose tinklalapiuose. Žmonės dalijasi tuo, kas jiems patinka. Žmonės dalijasi tuo, kas juos daro laimingus. Ir žmonės mėgsta kalbėtis.
Skaidrumas yra esminis dalykas
Žmonės paprastai nepasitiki laisvu. Pasakykite kam nors, ką norite jiems duoti nemokamai, ir pažiūrėkite, kiek jų atsiliepia automatiškai „Nėra tokių dalykų kaip nemokami pietūs“. Bendras jausmas galų gale yra, jūs turėsite sumokėti. Kažkaip.
„Wix“puslapyje Apie yra aiškiai nurodyta, kaip jie uždirba pinigus.
Viktorija Monsul pasidalijo, kad praėjo trys mėnesiai po to, kai „Wix Lounge“pirmą kartą atidarė žmones, kad jie galėtų patekti ir nesijausti, kad kažkas ketina juos apgauti, įskaudinti ar pavogti. „Jie į mane žiūrėjo kaip į šėtoną“, - sako ji. Kai Peteris Shankmanas išsiuntė savo pirmąjį „Geros Karmos“laišką 150 žurnalistų, siūlančių juos susieti su šaltiniais, jis iš karto gavo dešimt el. Laiškų iš žmonių, kuriuose klausiama: „Kodėl jūs susisiekiate su manimi? Jūs turite kažko norėti. Daugiau nerašykite man el. Paštu. “Jonathanas Daou patyrė panašų atsakymą. „Žmonės pavargo nuo to, kad jais manipuliuojama. Jie netiki, kad viskas gali būti nemokamai. Žmonės eina prie durų ir jaučia nenorą įeiti, tarsi jų neturėtų būti ten. “
Galite apeiti šį automatinį nepasitikėjimą iš anksto paaiškindami, koks bus laimikis, jei toks bus.
Esmė
Daug sužinojau kalbėdamasi su Jonathanu, Viktorija ir Peteriu apie tai, kaip kurti ir valdyti „Cloudhead“. Bet mūsų diskusijos nebuvo susijusios tik su darbu. Kalbėjome apie filosofiją, gyvenimą, asmeninius siekius, kurie, manau, peržengė informacinę klausimų ir atsakymų sesiją, skirtą straipsniui. Aš tikrai juos gerbiu ne tik už jų atliekamą darbą, bet ir už jų bendrą požiūrį ir filosofiją. Tikiuosi netrukus vėl juos visus sutikti.
