Viena iš bauginančių einant į užsienio šalies turgų, ypač ta, kurioje nemokate kalbos, baimė yra apsikrėsti klastingo prekeivio baime - niekas nenori milžiniškai permokėti už nieko vertą niekučių. Jei nesate įpratęs gailėtis prekių namuose, naršyti rinkoje gali būti gana nepatogu. Gali atrodyti, kad visi išsikraustys ar pasinaudos tavimi, nes esi užsienietis, tačiau tiesa ta, kad muštynių paprasčiausiai tikimasi daugelyje pasaulio šalių. Čia yra keletas taisyklių, kurias reikia atsiminti, norint gerai apsipirkti užsienyje.
1. Žinokite, ką perkate
Tai pasakytina apie pirkimą bet kurioje parduotuvėje ir bet kurioje pasaulio vietoje, tačiau prieš pradėdami derybas visada turėtumėte suvokti prekės vertę. Pasikonsultavę su gidais, kitais keliautojais ar stebėdami kolegas globėjus, galite susidaryti idėją, ką turėtumėte tikėtis sumokėti. Jei pardavėjas pasiūlo beprotiškai didelę kainą, jūs iš karto apie tai sužinosite ir galės atitinkamai atremti. Tai taip pat reiškia, kad turite gerai suprasti valiutų kursus, todėl jūs nestovėjate darydami matematikos savo galvoje. Jei atlikote savo tyrimą ir esate išsamiai informuotas, pardavėjas tai supras ir greičiausiai pateiks jums teisingą kainą.
2. Būk mandagus
Tai taisyklė, kurios mokotės ikimokyklinėje mokykloje, tačiau ji vis tiek yra labai taikoma. Natūralu, kad kreipiatės į prekybininką norimu daiktu ir iškart pradėsite kalbėti apie kainą, tačiau kai kurie nenaudojami pokalbiai gali nuveikti ilgą kelią. Įtraukite derybų mokestį, o pardavėjas tikriausiai tai įvertins. Nežiūrėkite į sąveiką per rimtai. Šypsokitės, būkite draugiški, stenkitės kalbėti jų kalba, o parduotuvių savininkai bus linkę suteikti jums gerą pasiūlymą - ar bent jau neišnaikinti jūsų.
3. Negalima elgtis dėl emocijų
Nesunku nusivilti varginant. Nesvarbu, ar kalbos barjeras apsunkina bendravimą, ar prekybininkas reikalauja, kad kaina, kurią laikote nesąžininga, visada laikykitės tinkamos elgsenos. Jei pasirodote beviltiškas ar nekantrus, tai rodo parduotuvės savininką, kad jūs vertinate prekę labai brangiai ir greičiausiai išleisite šiek tiek daugiau. Būdamas grubus ar agresyvus, „nestovi ant žemės“- tai yra nuolaidus dalykas ir tai tik privers prekybininką padidinti kainą arba visiškai nutraukti derybas. Likdami ramūs, neabejingi orams ir nerodantys savo streso, pateks į tvirtesnę derybų poziciją.
4. Neatskleiskite savo biudžeto
Jei sakote, kad parduotuvės darbuotojas nori išleisti tik 100 USD, ir tai yra tavo absoliuti riba, atspėk, kiek išleisi - 100 USD. Visada pradėkite kainą, kuri yra žymiai mažesnė už tą, kurią iš tikrųjų norite išleisti. Prekeiviai tikisi, kad nepaisysite jų pradinio (dažnai absurdiško) pasiūlymo ir susitvarkysite su kažkuo, kas daug mažesniu.
Taip pat verta atkreipti dėmesį į tai, kaip jūs rengiatės. Jei esate turistas, keliaujantis per Maroko souk, turbūt bloga idėja dėvėti brangius džinsus, „Ray-Bans“ir dizainerio rankinę, nešiojantiems „selfie“savo „iPhone X“. Jei jums atrodo, kad turite pinigų, greičiausiai tai reiškia tu darai.
5. Būkite pasirengę pėsti (ir tada darykite)
Prekeivis turi didelę galią derybose. Galų gale jie turi daiktą ir gali nuspręsti, ar pasidalyti. Bet jūs turite kažką dar galingesnio: sugebėjimą pėsti. Atminkite, kad jie nori jūsų verslo. Parodydami, kad esate pasiruošęs pėsti, jūs žaidžiate galingiausią kortą savo denyje. Pasitraukite, ir gali nutikti vienas iš dviejų dalykų. Prekybininkas gali jus paprasčiausiai paleisti, vadinasi, jūs vis tiek niekad nesirgote norimos kainos. Arba jis gali persekioti jus, norėdamas neprarasti pardavimo.
Jeruzalėje buvau turguje su draugu, kuris ieškojo savo merginai karolių. Prašoma kaina buvo 160 USD, bet mano draugas neketino jos mokėti. Jis pasiūlė 30 dolerių - tokį pasiūlymą, kurio prekybininkas atsisakė. Jis pasiūlė „nuolaidą“nuo 155 USD, po to - 150 USD, tačiau mano draugas - nuoširdesnis derybininkas nei būčiau buvęs - tiesiog papurtė galvą ir nuėjo šalin. Parduotuvės darbuotoja nubėgo paskui mus. - 120 USD! - sušuko jis. „100 USD! 80 USD! 75 USD! “Mes buvome už penkiasdešimties jardų, bet jis vis dar vedžiojo mus per siaurą turgų. Galiausiai jie atsiskaitė už 60 USD, sudūrė rankas ir abu nuėjo šypsodamiesi.
